「挑む者たち」ークラブが企業へ提供する“ストーリーの価値”とは

CHAPTER 05

　ここまでの3つの軸から、FC町田ゼルビアと貴社との今後の展開を論じてきた。

HUNGRY ― 飢えた挑戦者たちの系譜。

CHALLENGER ― 東京の覇権に挑む者。

MACHIDA ― 街そのものが若者・市民の舞台である。

　3つは決して独立した軸ではない。

　3つはひとつのサッカークラブの中で、クロスオーバーをしている。

　Hungryな組織カルチャーが、Challengerとしての経営判断を促した。

　Challengerとしての戦略が、MACHIDAという街にさらなる熱量を注ぐ。

　そしてMACHIDAという街が、次のHungryな世代へ、新しいサッカー選手を、アーティストやクリエイターを、起業家を育てていく。

　―この3つの軸のクロスオーバーに、いま、青き熱気を持って立ち続けるクラブが、ある。

　連載の最初で「答えは最終章にある」と書いた、その答えだ。

　いま、FC町田ゼルビアには、数多くのパートナー企業が集まっている(2026年4月現在)。その数は―

108社。

　リストを眺めれば、業種の異常な多様性に気付く。

　トップパートナーには、サイバーエージェント。

　オフィシャルキットパートナーには、アディダス。

　プラチナ以上には、小田急電鉄、エイベックス、玉川大学、大和証券―

　さらにはメガバンク3行、通信2社、大手生保、大手不動産、教育法人、地元中小企業―そして町田商工会議所、町田信用金庫、町田病院に至るまで。

　Jクラブによっては特定業種に偏っているチームもあり、ゼルビアのパートナー構成は、極めて幅が広い。なぜ、これほどの多様性が、生まれるのだろうか?

　答えは、シンプルだ。

業種によって、ゼルビアに投資する理由(わけ)が、それぞれ違うから。

　サイバーエージェントは、本業とのシナジー―ABEMA、AI、デジタル戦略などを求めている。

　アディダスは、日本のプロサッカー界で急成長するクラブに、グローバルブランドの旗を世界へ向けて立てている。サッカー日本代表とともに歩む存在である。

　小田急電鉄は、沿線のクラブと、沿線の市民とともに地域の物語を紡いでいる。

　大和証券は、金融機関として成長するクラブの経済的インパクトを支えている。

　エイベックスは、エンターテインメント企業として、ライブ体験の価値を世界へ向けて発信している。

　玉川大学、桜美林学園などの教育機関は、学生の学びと社会体験の場を学生の視点で提供している。

　108社が、それぞれが、まったく違う戦略でゼルビアとともに歩んでいる。そして、ゼルビアはそれに応え続けている。

　クラブが用意するパートナーメニューは、5つの目的がある。

　1.ブランド価値向上

　2.マーケティング・販促

　3.営業・事業開発・PoC ――Jクラブで唯一、この項目を明示している

　4.人事・福利厚生・採用

　5.CSR・地域貢献

　ゼルビアの成長を、数字で確認しておきたい。

売上:2018年 約7.5億円 → 2025年 69億円(約9倍)。

　この、近年のスポーツ産業では稀にみる成長は、いまも加速している。

　SNSフォロワー数、前年比 +120%

　平均来場者数、前年比 +168%

　ファンクラブ会員数、前年比 +119%

　クラブが公表している中期的な経営目標は―

売上 100億円。平均集客 3万人。

　その規模になれば、日本を代表するビッグクラブのまだまだ一角である。

　いま、69億円の局面で貴社が旗を立てるのと。

　100億円になった後で立てるのと。

どちらが、経営として賢い判断だろうか?

　完成された強豪と組むのは、過去を称えることでもある。

　―ここまで、繰り返してきた。

　ゼルビアは、まだ、完成されていない。

J2の15位から、わずか3年半でアジア準優勝まで駆け上がったクラブ。

しかし、まだ、アジア王者にはなっていないクラブ。

まだ、J1のタイトルは獲っていないクラブ。

まだ、新スタジアムも構想の段階にあるクラブ。

　つまりゼルビアの物語は、まだ、未完成である。

そして、まだ書き終わっていない物語にこそ、投資と社会的価値の意味がある。

　貴社の物語も、きっと、まだ、書き終わっていないはず。

新規事業の第1章。市場開拓の第2章。組織変革の第3章。街との共創の第4章。

ゼルビアの物語と、貴社の物語は、どこかの章で必ずクリエイトしていきたい。

その交差する物語を、共に書き進めるパートナーとなるのが―

FC町田ゼルビアの、109社目、その先の貴社の物語である。

「町田を世界へ」―「　　」

この次のビジョンの文字、つまり貴社との取り組みがまだ書かれていない。

その文字を、共に、書き進めていただけないだろうか?

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