パートナーとともに、
クラブの歴史に残る瞬間を
つくりたい

クラブと企業（パートナー）をつなぎ、パートナーシップを通じてクラブの収益拡大と企業の課題解決を実現する部署に所属しています。クラブとしての大きな収益源を担う、責任のある部署です。

その中で私は、新規パートナー企業の開拓や既存パートナーとの関係構築を行い、契約獲得・売上拡大につなげています。また、パートナー企業のニーズに合わせた協賛施策の企画・提案も担当しています。

無形商材のセールスであるため、特に営業力・コミュニケーション力を活かせる仕事です。企業ごとに課題やニーズが異なるため、相手の立場に立って考え、提案を組み立てられる人が向いています。サッカークラブ経験者ではなくても活躍できるポジションです。

自分たちの提案によって企業様とのパートナーシップが生まれ、そこから新しい取り組みや価値が生まれた瞬間に、大きなやりがいを感じます。特にユニフォームパートナーの獲得は、クラブの歴史に残る瞬間を自分たちの手でつくることができる、非常に大きな仕事だと感じています。

また、パートナー企業様が単なるスポンサーではなく、「ゼルビアを一緒に盛り上げたい」「自分たちもクラブの一員として関わりたい」と、ゼルビアを自分事として捉えてくださるようになることも、この仕事の大きな魅力です。企業様、クラブ、ファン・サポーターをつなぎ、新たな価値を生み出していけることに、この仕事ならではの面白さがあります。

これまでゼルビアを支えてくださったパートナー企業様と、これからもクラブの歴史をつくり続け、次のタイトル獲得をともに喜び合いたいです。そのためにも、クラブの成長を支えるパートナー収益をさらに伸ばしていくことが目標です。

単に協賛金をいただくのではなく、企業様に「ゼルビアとパートナーになることで、こんな価値が生まれた」と実感していただける提案を増やしていきたいと考えています。スポーツに投資する価値をより多くの企業様に伝え、パートナー企業様とともにクラブを成長させ、さらなるタイトルを目指していきたいです。